关爱经销商•我们在行动——博美渠县商场携手《建材商界》举行优秀经销商圆桌交流会-凯发k8国际首页登录

本网讯（谢碧静报道）针对建材行业普遍存在的恶性竞争、欠款问题、如何提高品牌销量等相关行业话题，成都博美亿达企业管理有限责任公司（以下简称“博美公司“）携手成都《建材商界》主办的渠县地区优秀经销商圆桌交流会于6月25日渠县万兴大酒店举行，会议主题围绕上述话题进行了分享和经验交流，与会者踊跃讨论并取得一致共识。

会议由博美装饰城渠县商场项目经理吴世昊和《建材商界》总编辑、成都市厨卫行业协会秘书长吴艳霞女士共同主持，现场大约有五十名来自博美装饰城渠县商场以及来自常德建材市场的几名优秀经销商参与了当天的交流会，同时《建材商界》也邀请了来自成都建材行业资深实战专家曾宪权和于海游两位经销商来共同分享和交流一些心得体会。

建材行业内普遍存在着恶性竞争、欠款、提高品牌销量的问题，本次渠县地区交流会上也针对这三点展开讨论并取得共识。

一、恶性竞争的问题

方太电器的负责人张建能提出目前遇到的问题就是市场投资数额逐年增加，利润空间逐年缩小，未来发展方向很迷茫，马可波罗瓷砖负责人郑太进也提出市场上存在同类品牌和相似品牌过多的问题，很多时候就会出现相互之间恶意诋毁的现象发生，如果自己的优秀员工会有竞争对手抬高工资价格恶意挖人的行为普遍存在，会上也提出了一些凯发k8国际首页登录的解决方案，例如建立健全自己的工资体系，加强管理，培养员工的归属感，同时老板之间应该加强交流，竞争是和自己竞争，相互之间诋毁只会让以后的生意更难进行，失去客户的信任，老板之间应该团结起来，形成一个整体，让客户有深入的了解后产生信任感才能带来更多的机会。

二、欠款问题

《建材商界》总编辑、成都市厨卫行业协会秘书长吴艳霞女士回答了经销商关于欠款问题的凯发k8国际首页登录的解决方案，吴艳霞女士说之前她遇到一个很成功的经销商这样说道：他自己也以前也收面临欠款的问题，到了大年30头一天都还在收款，款收不到，也得罪客户，自己也心情郁闷，于是发誓今年绝不做欠款生意，哪怕少做几十万的生意，事实上，当他设定了规则，抱着这样心态做事时，生意不仅没有少做，反而增长量很大，员工也更有底气。订货收全款，他用的其中一个方法就是告诉客户，自己利润很低了，只能收全款。

三、如何提高品牌销量

来自成都建材行业资深实战专家于海游说道：顾客不说话不代表客户就没兴趣不动心，顾客说了话也不代表他就真的想买，所以顾客进门，如何引起顾客的兴趣让他在店里逗留的时间更久才是问题的关键。产品同质化越来越严重的今天，想要通过产品吸引顾客越来越难，但是厉害的销售人员知道，在产品销售时还有一个绝招，那就是产品演示差异化。用产品吸引一言不发的顾客，陈列也可以起到吸引顾客的作用，好的陈列就是沉默的推销。因此，想要留住顾客的脚步，有必要自己要突出的产品上面做出一些差异化的陈列来，比如借助道具、灯光、pop、跳跳卡等方式都能起到这样的作用。

交流会上众多经销商都表现的兴趣盎然，提出的问题也越来越具有针对性和普遍性，最后的会议延迟了大约半个小时才结束，很多人都感觉意犹未尽，众多商家纷纷说道这次举行的这个交流会很有实用价值，能让自己很清楚的认识到自己在经营销售中的不足和了解自己目前所处的行业环境，来自成都的实战专家以及现场的优秀经销商分享的经验和提出的问题凯发k8国际首页登录的解决方案，解开了他们很多的困惑，也给他们以后如何进行产品营销、薪酬体系的建立，团队的建设等指明了方向。商家们表示希望以后能多举行这种行业内的交流会，让他们不断总结自己的问题和不足，听取别人的意见和建议，争取在成功的路上不断进步。

博美装饰城渠县商场项目经理吴世昊也说道：“举行这次经销商交流会，打开了很多经销商的心结，能让他们放下平时的成见和行业竞争，把自己的感受和体会以及遇到的困难放到桌面上来谈谈，帮助他们解决问题，这也是我们商场管理所要努力的方向和目标！”

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